◎歡迎參與討論,請(qǐng)?jiān)谶@里發(fā)表您的看法、交流您的觀點(diǎn)。
Tel:0755-86193667 86193647 銷(xiāo)售渠道是酒店?duì)I銷(xiāo)組合的第三個(gè)組成因素,其作用在于使酒店的產(chǎn)品更方便地讓客人得到,為客人提供時(shí)間效用和地點(diǎn)效用。銷(xiāo)售渠道的選擇是酒店策劃工作的重點(diǎn)。
根據(jù)到達(dá)最終消費(fèi)者所經(jīng)歷的環(huán)節(jié),酒店銷(xiāo)售渠道可分兩種主要模式:直接銷(xiāo)售渠道與間接銷(xiāo)售渠道,顧名思義就是不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié),由酒店將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者;間接銷(xiāo)售渠道則需要中間商經(jīng)銷(xiāo)、代理或幫助銷(xiāo)售。按中間環(huán)節(jié)的多少,間接銷(xiāo)售渠道又可分為一層渠道、二層渠道、三層渠道等。

對(duì)酒店而言,產(chǎn)品能直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者,單位利潤(rùn)相對(duì)較高,而且能對(duì)渠道進(jìn)行直接而有效的管理與控制。但實(shí)際上,眾多酒店的產(chǎn)品銷(xiāo)售有賴于中間商的運(yùn)作,畢竟最終消費(fèi)者(無(wú)論現(xiàn)實(shí)的還是潛在的)數(shù)量巨大且分布極廣,一家酒店如果完全靠直接銷(xiāo)售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,需要花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力。
(注明:轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于人和時(shí)代VI設(shè)計(jì) http://www.393395.com )